Управление медицинскими представителями

До сих пор верите в ? Изучите печальный опыт и других компаний Как одержимость цифрами угрожает бизнесу 10 апреля в Миллионы организаций от частных компаний до школ, больниц и благотворительных фондов верят, что — объективнейший показатель эффективности. На деле количественные показатели зачастую лишь искажают действительность: Сериал считают одним из величайших достижений современной культуры, и для этого есть веские основания. Хотя действие в нём разворачивается в американском городе Балтиморе, сериал раскрывает деятельность важнейших институтов общества — полиции, школ, муниципальной администрации и средств массовой информации. Сериал — своего рода рентгенограмма работы этих институтов и её негативных аспектов. Он вызывает интерес и за пределами США, поскольку поднятые в нём проблемы актуальны для всех западных стран. Полицейское начальство не видит ничего, кроме цифр — количества раскрытых дел и задержанных торговцев наркотиками, уровня преступности и т. Цифры нужны политикам, которые хотят видеть успехи полиции в борьбе с преступностью.

Интернет Магистр фармацевтического маркетинга

Последовательно выполняя указания профессионалов, сотрудники компаний, самостоятельно внедряющих систему , неизбежно сталкиваются с проблемой: В чем, собственно, проблема? Как известно, одна из важнейших составляющих классической концепции управления деятельностью по - это система ключевых показателей эффективности КПЭ , являющаяся, по сути, прямой формализацией стратегических целей и задач компании.

Очевидно, что основная функция КПЭ заключается в контроле степени достижения поставленных стратегических целей, но не будем забывать о том, что методология рассматриваемой концепции также предполагает использование этих инструментов в вопросах индивидуальной мотивации персонала, в частности топ-менеджмента компании.

Решение для фармацевтической компании на базе платформы QlikView полную актуальную информацию для оптимизации бизнес-процессов.

Компенсация менеджера по продажам по 4. Компенсация менеджера по продажам по Автор: Дмитрий Сёмин Бизнес тренер 4. Компенсация менеджера по продажам по Каждый индикатор продуктивности имеет определенный вес относительно зарплаты. Удельный вес показателя должен соответствовать его значимости. У звонка один вес, у встречи — другой. Например, оплата за одну проведенную встречу эквивалентна оплате за холодных звонков.

Таким образом, чтобы больше заработать, менеджер будет работать на результат и стараться назначать встречи, вместо того, чтобы просто делать большое количество звонков в холостую.

Что такое на самом деле и помогает ли оно в работе, или же наоборот — демотивирует сотрудника? в переводе с анг. Если говорить проще, то такими целями для большинства компаний, в том числе на фармацевтическом рынке, являются увеличение рентабельности или рыночной стоимости бизнеса.

Связь целей бизнеса и сотрудников: MBO формат и KPI – мотивация . Среди клиентов фармацевтическая фирма «Дарница», Vishpha, Всесвит, Insol.

И если работы по разработке и внедрению системы на основе ключевых показателей эффективности пройдут успешно, то организация получит некоторые преимущества, а именно: Среди наших клиентов Как проходит внедрение? Разработка системы состоит из нескольких этапов. И как можно судить из практического опыта, для подавляющего большинства отечественных предприятий, которые должным образом заботятся о своей внутренней организации и эффективности производства, разработка системы является лишь делом времени.

— это такая система менеджмента , с помощью которой очень удобно проводить оценку эффективности работы сотрудников. Можно сказать, что у нее довольно много общего с имеющимся плановым подходом. Но есть очень важное отличие — показатели эффективности деятельности каждого отдельного работника привязывают к общим показателям всей компании например, рентабельность, прибыль или капитализация. Основная цель разработки и внедрения данной системы заключается в том, чтобы деятельность сотрудников разных подразделений не противоречили друг другу, и не влияли на работу специалистов остальных подразделений.

Каждый работник вносит собственный посильный вклад в достижение общих задач, работает на достижение определенных целей, и по результатам своей деятельности получает соответствующее вознаграждение. Деятельности на основании позволяет сотрудникам более четко понимать, как повысит эффективность своего труда.

Функциональная организационная структура

По образованию Провизор. В году окончил Харьковскую фармацевтическую академию. По призванию — Логист.

Бизнес тренинги, семинары и курсы от Академии «PWC». Презентация отраслевой специализации MBA PwC"Фармацевтический бизнес" .

Прогресс налицо. Инновационный цикл лекарственного препарата — поиск баланса интересов пациентов, бюджета и индустрии Фарма готовится к взлету: Как системно внедрять инновации в программу государственных гарантий? Государство и бизнес глазами пациента: На злобу дня: К каким регуляторным переменам должна готовиться фармотрасль? Это Родина моя, всех люблю на свете я! Какими лекарствами Россия известна в дальнем зарубежье?

Какие препараты у нас получаются лучше, чем в других странах? Что должно стать основными задачами программы стимулирования экспорта? Сможем ли мы реализовать постановление согласно майскому указу Президента? Аналитические синоптики о погоде в доме фармы. Цифры без спешки.

Какие ключевые показатели эффективности есть у сотрудников российских автопарков?

Ожиданиям клиентов соответствуют следующие критерии: Обеспечение заданного количества участников мероприятия. Как современные и дающие наиболее полную возможность для оценки эффективности -деятельности классифицируются:

Статья: Функциональная организационная структура в системе KPI | ЦВК Характер бизнес стратегии обуславливает степень реструктуризации.

Проблемы фармацевтической отрасли Однако в настоящий момент в фармацевтической промышленности России накопилось довольно много проблем. В первую очередь, техническое устаревание многих производств, отсутствие сырья отечественного производства, не отвечающий актуальным тенденциям ассортимент, рост себестоимости производства вслед за ростом цен на энергоносители и конкуренция с зарубежными производителями.

Кроме того, фармацевтический рынок сталкивается с высокой долей фальсифицированной и контрафактной продукции. Несмотря на то что около двух третей рынка лекарственных препаратов в натуральном выражении принадлежит российским производителям, их доля в общей стоимости в несколько раз меньше. Такая ситуация складывается за счет присутствия на рынке дорогих брендированных препаратов. Низкая стоимость отечественных препаратов лишает производителей возможности инвестировать в обновление технологий, а также проводить исследования для вывода на рынок новых препаратов.

Рассмотрим рынок витаминных препаратов:

в работе регионального менеджера фармацевтического рынка

Почему те или иные виды стимулирования не дают желаемого эффекта? Как распределить обязанности и как стимулировать конкретных сотрудников, чтобы достигать максимального результата? В ходе семинара его участники смогли получить ответы на все эти вопросы. Причем, это были представители крупных аптечных сетей, производителей фармацевтических препаратов. Огромная заслуга Ю.

KPI для фарм-бизнеса европейский подход к созданию системы показателей сети «Лаки Фарма» От дисконта к бонусу Фармацевтическая сеть г.

Новости и публикации Корпоративное право и приобретение бизнеса Наши специалисты осуществляли полную правовую поддержку как текущих корпоративных действий, так и новых проектов крупных российских и международных компаний. Мы знаем, что, когда на кону стоит весь Ваш бизнес, мелочей не бывает. Корпоративное право Мы оказываем полный спектр услуг в сфере корпоративного права, в том числе: Консультирование крупнейшей компании в сфере ТЭК по вопросам корпоративной интеграции и выстраивания корпоративного управления в российских и зарубежных компаниях крупного поглощаемого холдинга.

Консультирование крупной российской компании по антимонопольным и корпоративным вопросам в связи с отчуждением одного из активов. Проведение многочисленных юридических проверок компаний и активов, в том числе негосударственного пенсионного фонда, нефтеперевалочного комплекса, портового холдинга, фармацевтического бизнеса, оператора железнодорожных перевозок, медиа-холдинга и т. Представление интересов одного из крупнейших российских девелоперов в связи с приобретением доли в российской строительной компании.

Представление интересов российского девелопера в связи с приобретением компании, владеющей правами аренды нескольких земельных участков в Московской области, под производственное строительство. Реструктуризация и полное юридическое сопровождение сделки по приобретению комплексного горного предприятия по добыче и переработке твердых полезных ископаемых, владеющего одним из крупнейших в мире месторождений полиметаллических руд по праву РФ, а также праву Англии и Уэльса.

Сопровождение сделки по выкупу мажоритарной доли у иностранного инвестора в крупном совместном предприятии, ведущим на территории России бизнес в сфере розничной торговли, по праву РФ и Финляндии. Представление интересов в переговорах по приобретению доли в российской нефтяной компании. Корпоративное право Представление интересов крупной компании в сфере ТЭК в ходе корпоративного конфликта в совместном предприятии.

Система : что это такое и почему важно для компании

Все компоненты новой информационной системы развернуты на программной платформе . Для компаний, занимающихся производством и распространением медицинских препаратов, крайне важно уметь оценивать работу медицинских представителей, понимать степень лояльности клиентов, следить за состоянием товарных запасов, анализировать сбыт продукции, отслеживать собственную долю на рынке. Поэтому основной задачей, которую требовалось решить, стала консолидация в единой системе данных из нескольких систем внутреннего учета с информацией о продажах дистрибуторов и данными о продажах собственной продукции и продукции конкурентов из внешних баз данных.

Работы по созданию системы, включая проведение обследования, разработку и согласование технического задания, создание и передачу системы в промышленную эксплуатацию заняли менее шести месяцев. -подсистема, обеспечивающая менеджерам и аналитикам удобный доступ к информационным панелям и отчетам, разработана на платформе с использованием компонент

благотворительных фондов) верят, что KPI — объективнейший показатель эффективности. Убытки бизнеса и проблемы жителей.

Автор и ведущий семинара: Программа обучения Программа корпоративного обучения, ее практическая часть и кейсы адаптируются под цели, задачи и область деятельности Заказчика. Перед данной корпоративной сессией были поставлены следующие задачи: Предоставление целевой группе Заказчика знаний и практических навыков по разработке стратегии и ключевых показателей деятельности. Стратегическое и оперативное управление предприятием. Система стратегического управления. Принцип единства стратегии, бизнес-процессов и оргструктуры.

Система оперативного управления. Реализация стратегии и проблемы управления стратегией бизнеса.

Эффективное управление: совершенству нет пределов

Внедрение практикум Внедрение системы ключевых показателей эффективности персонала В настоящее время во многих компаниях процветает слабая исполнительская дисциплина, имитация деятельности, перекладывание ответственности друг на друга. Как повысить инициативность сотрудников? Участники разработают систему показателей для ключевых подразделений Вашей организации и сотрудников, разработают план внедрения системы мотивации на базе .

Но всё знать и уметь нельзя. Однако бизнес подобрался к решению проблемы оценки вплотную — были придуманы показатели KPI.

Фармацевтическая компания. Анализ продаж по врачам В связи с высокой конкурентной средой и строгими законодательными нормами, фармацевтические компании сталкиваются с массой трудностей при ведении бизнеса. Возникает потребность в регулярном анализе всех ключевых показателей эффективного управления бизнес задачами. Решение для фармацевтической компании на базе платформы представляет собой удобный и интуитивно понятный пользователю инструмент для визуализации эффективности медицинских представителей.

Решение позволит в онлайн получать данные из множества различных источников и давать полную актуальную информацию для оптимизации бизнес-процессов. Контроль соответствия требованиям по качеству препаратов. Мониторинг продаж конкурентных препаратов и вывод на рынок новых. Сокращение затрат на логистику, дистрибуцию, маркетинг.

Система оплаты труда на основе KPI (ключевые показатели эффективности)